Del banquillo al marketing deportivo en Barcelona: mi camino

Cuando alguien me pregunta cómo acabé dedicándome al marketing deportivo en Barcelona, suelo responder con algo que sorprende: empecé en un banquillo. Entre 2020 y 2025 entrené a equipos de fútbol base en el Jabac i Terrassa y en el Lleida Esportiu, con la licencia UEFA C, y muchas de las cosas que hoy hago con clubes y marcas las aprendí ahí, con un silbato y un saco de balones.

Este no es un artículo de consejos al uso. Es mi forma de explicar quién soy, Oriol Huguet, y por qué trabajo como trabajo.

Planificar una sesión es planificar un calendario de contenidos

Ningún entrenador serio llega al campo sin saber qué va a hacer. Hay un objetivo para la semana, un objetivo para la sesión y unos ejercicios que llevan de uno a otro. Calentamiento, parte principal, vuelta a la calma. Y siempre un plan B por si llueve o faltan la mitad de los jugadores.

Un calendario de contenidos funciona igual. Hay un objetivo para el mes, unos pilares que lo sostienen y unas piezas concretas para cada día. Y también hace falta plan B: el partido se aplaza, el fichaje no se cierra, la foto no llega a tiempo.

Lo que aprendí en el banquillo es que la planificación no es rigidez. Es tener claro el objetivo para poder improvisar sin perder el rumbo. Cuando hoy preparo la estrategia de redes de un proyecto, empiezo igual que preparaba una sesión: ¿qué tiene que haber cambiado al final de este ciclo?

Instrucciones sencillas, mensajes claros

Imagina un sábado de partido con alevines. Descanso, vas perdiendo, tienes cinco minutos. Si les das diez instrucciones, no recordarán ninguna. Si les das una, clara y con un ejemplo, quizá la apliquen.

Esa es probablemente la lección que más uso en comunicación. Cada pieza, cada post, cada email, debería tener un solo mensaje principal. Lo demás es ruido. Cuando reviso un texto de un cliente o una campaña, me hago la misma pregunta que en el vestuario: si el receptor solo se queda con una cosa, ¿cuál es?

Esto también vale para escribir con IA. Las herramientas generan mucho texto con facilidad, y es tentador decirlo todo. El trabajo de quien comunica es recortar.

El feedback que sirve y el que no

Con niños descubres rápido que gritar "¡muy mal!" no enseña nada. Lo que funciona es concretar: qué ha pasado, qué podías haber hecho y cómo lo vamos a entrenar. Y reconocer lo que sale bien, también con detalle.

En marketing pasa algo parecido con los datos. Decir que una campaña "no ha funcionado" no ayuda. Ayuda mirar qué pieza falló, en qué punto se cayó la gente y qué vamos a probar la próxima vez. Hoy, en los proyectos que gestiono en Spread It, intento que cada informe acabe con una o dos acciones concretas, igual que acababa una charla después de un partido.

La cultura de equipo se construye con detalles

Un vestuario no se une con discursos. Se une con rutinas: llegar a la hora, recoger el material entre todos, celebrar el gol del compañero que juega menos. Son detalles pequeños que, repetidos durante una temporada, crean identidad.

Las marcas, y sobre todo los clubes, funcionan igual. La comunidad no nace de una campaña puntual, sino de la coherencia en el día a día: el tono de las respuestas en redes, cómo se trata a las familias de la cantera, cómo se agradece a un patrocinador. Esto lo viví en el Terrassa FC, creando contenido para redes, donde entendí que la voz de un club histórico es algo que se cuida pieza a pieza.

Paciencia y medir el progreso

En fútbol base, los avances no se ven de una semana a otra. Un chaval que no sabía golpear con la pierna mala tarda meses en hacerlo con naturalidad. Si solo miras el resultado del sábado, te desesperas.

Por eso aprendí a medir de otra manera: comparar al jugador consigo mismo, apuntar lo que trabajábamos y revisar cada cierto tiempo. En marketing hago lo mismo. Antes de lanzar algo defino qué voy a mirar y cada cuánto, y comparo contra el punto de partida, no contra lo que hace un club con diez veces más recursos. Si quieres ver cómo aplico este enfoque a la medición de patrocinios, lo explico en patrocinio deportivo digital: medir el retorno.

Mi recorrido: del césped al despacho

Mi camino no ha sido lineal, pero tiene un hilo conductor: el deporte y la comunicación.

1. Diario UF y OneFootball (2019–2022). Escribí como redactor web. Ahí aprendí a escribir rápido, con titulares claros y pensando en lo que busca el lector. Es la base de lo que hoy explico sobre SEO para clubes y marcas deportivas.
2. Terrassa FC (2024–2025). Prácticas como creador de contenido y redes sociales en un club con mucha historia.
3. AR Stars Academy (2024–2026). Director de Marketing Digital. Dirigí la estrategia de marketing digital de la IBN Battuta Cup, un torneo internacional que se jugará en Tánger en 2027.
4. Cobaltax (2025–2026). Prácticas en marketing digital y e-commerce, centradas en transformación digital.
5. Spread It (desde 2025). Empecé como Project Manager y hoy dirijo el equipo de account managers y el éxito de cliente de la agencia, con marcas como Forty Love, Ron Cihuatán y Café El Salvador.
6. Founderz (desde 2026). Profesor invitado de IA, con la masterclass «La IA en la gestión deportiva».

En paralelo, la formación: el grado en Marketing y Comunicación Digital en Euncet Business School, el máster en IA aplicada al deporte de Founderz, cursos de marketing deportivo y patrocinio, y ahora el MBA en Gestión Deportiva de la Universitat de Barcelona.

Por qué Barcelona y por qué el deporte

Barcelona es una ciudad donde el deporte está en todas partes: grandes clubes, pequeñas entidades de barrio, marcas, eventos, escuelas de negocio. Para alguien que quiere trabajar el marketing deportivo desde la estrategia digital, el retail y la IA, es un buen sitio desde el que construir.

Y el deporte, para mí, no es solo un sector. Es el lugar donde aprendí a comunicar. Cuando hoy hablo de IA en el marketing deportivo, sigo pensando como entrenador: la herramienta importa menos que tener claro qué quieres que pase y cómo vas a explicarlo.

Conclusión

Entrenar fútbol base me enseñó a planificar, a simplificar mensajes, a dar feedback útil, a construir cultura y a tener paciencia con el progreso. Son las mismas habilidades que uso cada día en el marketing deportivo en Barcelona, con clubes, marcas y proyectos de IA. Si quieres que hablemos de tu proyecto, escríbeme.

Preguntas frecuentes

¿Quién es Oriol Huguet?

Soy un profesional del marketing digital de Barcelona especializado en IA, marketing deportivo, digital retail y e-commerce. Dirijo el equipo de account managers y client success en Spread It, soy profesor invitado de IA en Founderz y tengo la licencia de entrenador UEFA C.

¿Qué tiene que ver entrenar fútbol base con el marketing?

Mucho más de lo que parece. Planificar sesiones, dar instrucciones claras y medir el progreso son habilidades que se trasladan directamente a calendarios de contenido, mensajes de campaña y análisis de resultados.

¿Con qué tipo de proyectos trabajas?

Con clubes, deportistas y marcas, sobre todo en estrategia digital, e-commerce, contenido y aplicación de la IA al marketing. También con proyectos fuera del deporte, como los que gestiono en Spread It.